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保隆科技第八届商务年会顺利举办

6月13日,保隆科技第八届商务年会在松江总部顺利召开。年会由保隆科技市场与物流中心主办,各单元销售及市场相关人员103人参与,保隆科技总裁张祖秋及各单元总监出席。

本次年会围绕着新冠疫情下的“客户管理”和“汽车市场分析”两大主题展开。

年会开场,由市场与物流中心程洁全面介绍公司新推行的客户信用评价制度。为帮助员工更好地评价客户信用实力,方便客户管理和风险管控,公司于去年确立了客户信用评价制度。程洁从制度内容和评价标准两方面展开讲解,并结合具体案例解答了同学们在ERP系统中实操时遇到的各种问题,加强了同学们的客户信用管理意识。

随后,市场策划与研究部高级经理张礼军以微博热搜话题“重启2020,你会做什么”作为切入点,详细分析了新冠疫情下的全球汽车销售现状及趋势。2020年受疫情影响,全球汽车销量在2019年颓势的基础上再次大跳水,相比较全球其他区域,中国的轻型车销量同比跌幅较小,预计从第二季度开始,国内将先于全球其他区域恢复轻型车销售,欧美则可能在第四季度才恢复至去年同期水平。疫情使汽车零部件产业损失较大,资金实力弱的中小企业面临现金流断裂风险。张经理提出,严峻形势下,我们更应该培养市场大局观,提高风险防范意识,前方困难重重,“我们无法重启2020,但我们可以无畏前行”。

商务案例分享是本届商务年会的重点内容,现场九个小组的销售同学作了精彩的案例分享和互相点评。

围绕着“无法按期交货,客户高额索赔”、“客户因疫情面临倒闭”、“客户需求激增”和“客户需求急降,产能过剩”四种可能遇到的问题,各小组的同学们在讲台下利用有限的准备时间认真讨论、密切配合,在讲台上结合自身的经验积极发言、精彩发挥,在展现保隆人乐观自信面貌的同时,增进了相互间对于客户管理经验的积累。


年会最后,张祖秋总裁作发言。张总指出,当下汽车行业面临着“存量业务下滑”的同时“新业务仍需大量提前投资”的根本性挑战,保隆科技在当前的市场环境中既要“守城”也要“攻城”。他表示,销售的首要课题是选择客户,从事销售业务的同学们要建立一个框架,为保隆科技寻找共同成长的客户。